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為什么招聘銷售人員那么難?
源自: 華龍動態           發布時間: 2019/6/14          瀏覽:28

每個公司基本上都有銷售崗位,面對這群需求量多的基層崗位,很多HR抱怨招聘銷售人員是非常頭疼的事情,這是為什么呢?

每個公司基本上都有銷售崗位,面對這群需求量多的基層崗位,很多HR抱怨招聘銷售人員是非常頭疼的事情,這是為什么呢?

為什么招聘銷售人員那么難?

首先,在大眾眼里,做銷售人員就是不可信任一類,認為做銷售就是一種欺騙顧客購買自己產品的人。很多銷售人員經常夸大產品本身來進行銷售,讓很多消費者上當受騙,導致很多家長建議自己的子女找一些技術類/文職類崗位。

其次,做銷售壓力很大。每個月公司都會給予一定的業績指標,如果沒完成有可能遭到淘汰,或者拿低底薪,試問誰還能呆的久。

還有,別看銷售人員門檻很低,其實還是有一些隱性指標,知識面要廣,情商高,談吐清楚且不羅嗦,邏輯性強,儀表不能太差,能吃苦。貌似這樣一個全才還會在乎做銷售嗎?

最后,企業本身對銷售人員不重視,認為他們只是一個賣貨的。就像剛剛講的做好銷售不僅僅口才要好,還得要懂得很多知識,這就需要企業的重視和培養,才能吸引銷售人員加入。

整體上,為什么銷售人員難招,本質上是對銷售工作的偏見,害怕被拒、不肯吃苦,擔心被過早的淘汰掉等因素,才導致銷售人員的確不好招。

那如何招到合適的銷售人員呢?

第一,要看他是否熱愛銷售職業,是否樂于與人溝通,并且從溝通中得到有效的信息,這是一個銷售人員的基本素質,如果不滿足的話就可以放棄。

第二,要看他是否善于學習新的知識,這是一個銷售能否成長的關鍵因素。

第三,公司是否制定出來適合公司發展和銷售人員發展的長遠規劃。要不然,承諾太多沒有兌現也是留不住人才的。

第四,HR面試時要把應聘人員做為客戶對待,要知道你在銷售公司、銷售自己的同時要讓應聘人員看到銷售崗位的前景。

第五,一個優秀的HR會慧眼識真,作為HR的你應該與公司銷售人員多打交道,甚至對銷售有自己的見解,才能幫助企業找到優秀的銷售人員。

第六、設定銷售人才的梯度。各種類型的銷售人員簡歷儲備、獵頭的儲備與更新需要有一定的規劃,行業情況、尤其是競爭對手營銷人員情況的搜集會很有幫助。

第七、設定你的選人標準。可以從現有人員中抽取樣本做全面分析,也可從同行中抽取樣本分析。然后具體化,例如性格傾向、專業技能掌握、對待某些特殊問題的看法、思維方式、溝通能力等。這些對于招聘應屆生或沒有太多經驗的銷售人員尤其重要。

合適的銷售人員不是靠招聘,而是靠公司取培養和引導。一份開心的工作、一份可觀的收入才是留住人才最起碼和最關鍵的要素。

 
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