獵為招聘之意,頭者智慧、才能集中之所在
設為首頁 加入收藏 聯系我們



  管理資訊

面試技巧
華龍動態
華龍動態
> 當前位置 > 管理資訊 > 華龍動態

獵頭陌生電話Cold Call
源自: 華龍動態           發布時間: 2019/12/6          瀏覽:78

 

一、Cold Call應該怎么打?瘋狂的打,大膽的打。

(1) 從容、鎮定的打。很多公司的前臺就是吃軟怕硬,如果你的理由充分,語氣平和或者強硬一點,適時威脅一下她,還是很管用的,最重要的是怎么讓別人相信你。

(2) 繞過前臺,撥打分機。如果打到了其他部門就說前臺幫忙轉錯了,請幫我轉或者告訴分機號碼,一般公司是四位或者三位,不要按太特殊的號碼,如果不肯幫忙,就再重新撥其他分機,總會有人告訴你。

 

二、CC高手教你打CC

(1) 排除心理障礙,心態平和,不要有騙人的感覺,想想這僅僅是一個善意的謊言。

(2) 不要冒充大的機構,例如人事局、工商局、社保中心。不要冒充對方特別熟悉的機構。譬如,我在做百貨行業的單子時,一開始冒用“上海百貨商業行業協會”,人家太熟悉了,點名要誰誰聯系他,最終以失敗而告終,后來,索性冒用“中國百貨商業協會網站”成功。再如,我在做快消行業的單子時,一開始冒用“上海市保健食品協會”,被對方識破,后來我又冒用“上海市飲料行業協會”,仍然被對方識破,最后冒用“中國化妝品網”成功。

(3) 以最合適的身份和理由介入。我比較喜歡用的身份有行業協會、俱樂部、網站、客戶、供應商、同行等等。

(4) 找準能透露信息的人,不管這個人是候選人本人還是第三人,只要獲得他的信任,就能第一時間得到全部信息。

 

這樣做的好處:

1.充分鍛煉自己的能力;

2.找到最有利的身份和理由推廣;

3.避免麻煩。

(10) 打電話的時候,有些不同的職位,我都能用“放之四海而皆準”的思路去套,用的最多的就是行業協會之類的,在短暫的數分鐘內,得到全部我想得到的信息。

(11) 多打電話,多打一些有質量的電話,打過1000個電話和打過100個電話的水平自然就不同了,任何電話高手都是在打了無數電話之后才脫穎而出的。顧問每天打電話的數量、質量和水平直接決定找人推人的進程和水平。

 

四、CC實例

目前的CC職責是挖汽車行業的工程師,包括IE、PE、SQE。由于這些工程師大多是在工廠里才找的到,除了SQE還有一些是在總公司(office)里。

和工廠里的人打交道一開始非常頭疼,但CC打多了,反而希望接電話的人素質低一點,不要太斯文。

plant里的部門接線者大多沒有耐心,只要自己不慌不忙,嗓門夠大,理直氣壯,他們很快就幫你轉過去。不象office里的receptionist,問東問西,還要和她斗智斗勇。

找IE的話比較好的借口是展會(這段時間正好是汽車展會高峰),就說是承辦方,要發邀請函送門票隨便你編,這樣一般不會被reject,碰到愛貪小便宜的工程師報資料報的不要太快!

但是最好還是繞過前臺,猜個分機號讓別人幫你轉,或者只要問到名字就可以讓前臺轉。

大公司分機號一般是3-4位,當然,最好是有以前留下的資料,順著規律打就沒錯啦!還有一個借口說是他們的工程軟件供應商,要做一個update,找IE做個。當然,這個借口最好是不要面對IE的時候說,而是對前臺或其他閑雜人等。

找SQE的話最好是從供應商下手,先裝做要買東西,找他們銷售問到他們的大客戶,然后再找客戶說自己是××供應商,前臺聽到熟悉的公司名字就不太會有戒心。熟悉各大公司的供求關系和合作情況本身就是我們菜鳥級獵頭的任務之一。

當然,展會是不二法寶,這次可以說是采購商/供應商大會。

五、打CC的一些注意點

(1) 對打的人選要事先做好盡可能詳細的了解;

(2) 自己做好心態的準備,把自己放在同人選是平等的位置上,不要覺得自己好象在求他一樣,這個很重要;

(3) 事先想好自己要問的整一套程序問題,如果你覺得自己打不好,可以將自己要問的一些問題先寫在筆記本記上;

(4) 注意自己的語氣,盡量放慢,不要太快,給人選一個感覺,你是穩重的;



作者:職海領航
鏈接:https://www.jianshu.com/p/cbfc831ca029
來源:簡書
著作權歸作者所有。商業轉載請聯系作者獲得授權,非商業轉載請注明出處。

 
  上一篇:如何有效的提升網絡招聘效果
  下一篇:獵頭BD的8大技巧,這正是你所需要的!

  版權所有:紹興華龍信息有限公司   華龍獵頭,紹興獵頭,紹興獵頭公司
地址:紹興市越城區迪蕩新城梅龍湖路80號博覽財智大廈1008  電話:0575-85112076  傳真:0575-85223278   www.oytcqe.live
浙ICP備18057194號-2
技術支持:企盟網絡
彩客网双色球推荐