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獵頭如何選擇和處理好跟候選人的關系
源自: 華龍動態           發布時間: 2020/1/17          瀏覽:55
一、從獵頭的角度選擇候選人并提高準確率
1、選擇候選人之前要進行兩方面的確認,一方面是目前候選人是否有換工作的想法,另一方面是候選人對推薦的職位是否有意向并同意推薦。我們有時候在跟候選人進行初期溝通時,確認好了候選人的求職意向,但很可能不止你一個獵頭在跟,也不止我們這一個崗位可以考慮。在過程中他們的意向會有所變動。所以,我們一定要確認在推薦之前候選人的求職意愿。另外,需要確認他們是否有其他人同時在推薦這個崗位,避免重復推薦。
2、在推薦前核對候選人與職位的匹配度。作為獵頭,我們只找最對的,不找最好的。只有越高的匹配度、越精準的推薦,才能更快成單。當我們跟候選人建立初步聯系的時候,就要通過各種方式,對候選人的能力、價值觀等進行多方位的評估。判斷候選人對職位的匹配度和意愿度大不大。
二、如何說服候選人接受推薦崗位
找到合適的候選人是我們開展工作的前提,但找到之后該如何勸說候選人跳槽才是最核心的環節。首先,我們要獲得候選人的認可,跟他們平等交流在尊重候選人的基礎上,以專業性來獲得候選人的信任和尊重。憑借對行業、職位的深入了解,以及人力資源、心理學等相關理論知識和經驗來獲得平等對話的機會
說服別人,除了要有論點之外,最重要的是論據。在勸服候選人時,一定要針對他的現狀進行正反面論證、前后對比、多角度分析,讓候選人接受并相信我們所說和所做的。站在候選人的角度,盡心盡力為其服務。但是,在操作過程中,不要死纏爛打地追著候選人,以免適得其反不要總是喋喋不休,自己管自己講,要注意傾聽,通過傾聽了解到候選人更多的真實想法。我們要弄明白候選人到底為什么猶豫,然后有針對性地擊破,比如企業文化、薪酬待遇、職位等級等等。還有特別要注意的是,即便最終不能說服候選人,也不要氣急敗壞,做人最重要的是姿態,要給候選人留下好印象,并保持長久的聯系,維護好候選人關系。
三、如何將候選人的反悔風險降到最低
候選人和獵頭的關系其實是很不穩定的,哪怕接受了我們offer,或者已經向老板辭職了,可是老板挽留了一下,也可能第二天就會改變心思存在放棄推薦職位的風險所以我們要做的就是把這個風險講到最低,低到忽略不計。
獵頭的工作是挖人,這個時候就要堅定候選人離開原企業的決心。例如剛才說的老板留人,我們可以這樣跟候選人溝通:
1.原公司留你只是緩兵之計如果你沒有辭職還好說,當你向老板提出辭職的時候,老板其實已經對你產生懷疑了。即便是在挽留你,那是由于沒什么人替代你。這只是緩兵之計,只要有合適的候選人,你將是第一個被剔除的。
2.信任因素
提出離職的時候,即便后來與老板協商達成了一致,老板也已經不再信任你。你已經被老板排除在核心員工的行列,升職加薪不要想了。如果要裁員,毫無疑問,你的名字一定會高居榜首。
 
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